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[转载]80后小老板——我的广交会参展感受

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发表于 2009-10-31 16:59:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  两年前,“广交会”对我来说还是个陌生的名词,甚至连展馆在哪都不知道。想不到今年我是第6次来了,目的只有一个:找一个靠谱的供货商。


  广交会对多数人来说,看到的是一流的展馆,衣着光鲜的商人,琳琅满目的商品,以及世界知名的贸易&营销专家及高层人物的频频出镜。但是我要向大家展现的却是另外一种完全不同的景象——我,一个刚做贸易3年不到的菜鸟,眼中的广交会,相信跟在电视上和报道中是有些差异的。


  今年是我第二年来广交会。去年跟老板来参展,第一次来到琶洲展馆宽大的玩具展厅,我除了开始那几分钟的兴奋以外,后面几天都是被各种不靠谱的商人蹂躏着。经济不景气,都是换张名片谈的含含糊糊人家就撤了,没有一个到实质阶段的,老板们貌似都很镇定,可能是这样的场景见多了,在他们看来白天只是试探,打个照面即可,真正的功夫都在晚上,很多生意都是在酒吧,海鲜酒楼的饭桌,以及各色酒店包间里完成的。这点我曾经领教过。


  其实作为80后的新一代外贸人来说,我很BS老板那些所谓的“饭桌上搞定一切”的理论,对我来说,掌握先进的信息工具可以解决很多问题,况且那些所谓的饭桌上能“坦诚”的单子,也没有多大的保障,像我平常用的敦煌网,阿里巴巴等电子商务的东西,除了交会费的时候关注一下外,平时看都不看。我不知道跟我老板说了多少遍,这些电子商务的站点,很多国外的大型零售商&代理及分销商都非常关注,不知道是他不懂还是不屑,总之不太上心。不过也好,如果他开了窍的话,也许就没有我的今天了,哈哈


  我帮老板在敦煌网上注册,里面所有的交易信息全都交给我做了,而他从来不管,后来有客户联系我就私下用小号撬走,慢慢的也积累了一些客户,自己单干了,不知道今天来会不会碰到之前的老板。。。。。。


  年轻人的生意头脑确实比我前老板强的多,聊了几个同行,其他敦煌网这种外贸网站他们并不陌生,而且有不少也自己在做。一天下来有合作意向的供应商还真不少,而且给我的价格也还不错,我选了其中一家,比我之前的那家报价低了30%,货的用料做工基本相差无几,价格、起订量、交货期都没问题。看来这次广交会真是不虚此行~~~~~~


  昨天晚上临走的时候,又收到好多客户的邀请,还是那些“声色”场所,唉。。。。“酒桌上的生意”对男人来说也许还有点吸引力,但是对我来说,我还是回家做我的电子交易吧!


  
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